사람의 욕망에서 아이디어를 생각하는 마케팅 기법

사람은 누구나 욕망을 가지고 있습니다.
이 욕구를 중심으로 아이디어를 생각하면, 매우 간단하게 아이디어가 나옵니다.

이번에는 인간의 욕구에서 아이디어를 생각하는 마케팅 기법을 소개하고 싶습니다.

인간에게는 어떤 욕구가 있는가?

인간에게는 많은 욕망이 있습니다.
우선은 그 욕구 일람을 봐 주세요.

●공존·공유

욕망예

친화 욕구	사람에게 좋아하고 싶다. 좋아하는 사람과 함께하고 싶습니다. 자신의 이야기를 듣고 싶다. 받은 은혜를 돌려주고 싶다. 공감하고 싶다. 공감되고 싶다.
옹호 욕구	사람을 지키고 싶다. 사람을 돕고 싶다. 사람의 도움이 되고 싶다.
구원 욕구	사람에게 동정해 주었으면 한다. 사람에게 도움을 주고 싶다. 사람에 의존하고 싶습니다. 사람에게 격려해 주었으면 한다.
타인인지 욕구	사람의 성격, 연애, 비밀, 죄, 생활, 일, 경제력, 교우 관계를 알고 싶다.
집단 욕구	집단에 속하고 싶다. 소속된 집단의 이익이 되고 싶다. 소속하는 집단 중에서 가치 있는 존재가 되고 싶다.
동조 욕구	모두와 같은 일을하고 싶습니다. 동경하는 사람의 모방을 하고 싶다.

● 자신

욕망예

자율욕구	자신을 제어하고 싶습니다. 자신의 욕심을 억제하고 규율 있는 생활이 하고 싶다. 한 번 표명한 태도는 바꾸고 싶지 않다.
성취 욕구	목표를 달성하고 싶습니다. 끝까지 해내고 싶다.
내벌 욕구	비극의여 주인공이 되고 싶다. 자신이 나빴다고 생각하고 싶다. 미래를 비관하고 싶다.
자기인지 욕구	자신의 장점, 단점을 알고 싶다. 자신의 성격을 알고 싶다. 자신의 미래를 알고 싶다. 자신이 주변에서 어떻게 생각되는지 알고 싶다.
성장 욕구	자신을 성장시키고 싶다.
죄를 보상하는 욕망	자신이 저지른 죄를 보상하고 해방되고 싶다.

● 자기 방어

욕망예

회피 욕구	싫은 것을 피하고 싶다. 실패하고 싶지 않아. 책임을 지고 싶지 않다. 부끄러워하고 싶지 않아.
보유 욕구	잃고 싶지 않아. 젊음, 미모를 유지하고 싶다.
대립 욕구	사람과는 다른 것을 하고 싶다. 타인에게 지고 싶지 않다.
불가침 욕구	나만의 공간을 원한다. 다른 사람과 일정한 거리를 유지하고 싶다. 사람과 이야기하고 싶지 않아. 타인을 배제하고 싶다.
열등 회피 욕구	사람에게 바보가되고 싶지 않아. 자신이 열등하다는 것을 알고 싶지 않다. 자신의 실수를 인정하고 싶지 않다.
보신 욕구	사람의 평판과 자존심을 지키고 싶다. 조심하고 싶지 않아. 공격받고 싶지 않아. 자신은 나쁘지 않다고 생각합니다.

● 주목

욕망예

자기 현시 욕구	사람으로부터 주목받고 싶다. 사람으로부터 관심을 가져주고 싶다. 사람을 놀라게 하고 싶다. 자신의 이름을 기억하고 싶다. 자신의 존재를 알리고 싶다.
우월 욕구	사람에게 존경받고 싶다. 사람에게 칭찬하고 싶다. 사람에게 감사하고 싶다. 사람으로부터 기대되고 싶다.
승인 욕구	사람에게 인정받고 싶다. 사람으로부터 신뢰되고 싶다. 중요한 지위와 직책에 가고 싶다. 책임있는 일을하고 싶다.

 

●힘

욕망예

공격 욕구	타인을 상처 붙이고 싶다. 타인을 논파하고 싶다. 타인을 정신적으로 몰아내고 싶다. 복수하고 싶다. 물건이나 질서를 부수고 싶다. 중요한 물건을 부수고 싶다.
지배 욕구	사람을 지배하고 싶다. 사람을 설득하고 싶다. 집단을 통솔하고 싶다.
복종 욕구	자신보다 우수한 사람을 따르고 싶다. 권위있는 것을 따르고 싶다.
독립 욕구	사람으로부터 명령받고 싶지 않다. 사람으로부터 감시되고 싶지 않다. 사람에게 간섭되고 싶지 않다.

●지성

욕망예

인지 욕구	모르는 것을 알고 싶다. 호기심을 채우고 싶다. 유용한 아이디어를 생각하고 싶습니다.
증명 욕구	모르는 것을 분명하게하고 싶다.

● 행복

욕망예

게임 욕구	즐거운 일을하고 싶습니다. 웃고 싶다. 떠들고 싶다. 좋아하는 일을하고 싶습니다. 자신이 흥미있는 이야기를 하고 싶다.
감성 욕구	감동하고 싶다. 아름다운 물건을보고 싶다. 듣고 싶다. 느끼고 싶다.

●물

욕망예

욕심	원하는 물건을 얻고 싶다.
수집 욕구	많이 모으고 싶다.

 

● 규칙

욕망예

질서 욕구	정리하고 싶다. 질서를 만들고 싶다. 지키고 싶다. 생활을 안정시키고 싶다.
구성 욕구	정리하고 싶다. 조립하고 싶다. 통일감을 내고 싶다.
변화 욕구	자극을 원한다. 드라마 같은 사건이 일어나길 바란다.

●본능

욕망예

음수 욕구	뭔가 마시고 싶다.
음식 욕구	뭔가 먹고 싶다.
성적 욕망	야한 일을하고 싶다.
더운 회피 욕구	시원해지고 싶다. 따뜻해지고 싶다.
이성애욕구	사랑받고 싶다. 사랑하고 싶다.

욕망에서 아이디어를 생각하는 방법

매우 간단합니다.

자신의 「특기 분야」나 「흥미가 있는 것」 「일하고 있는 업종」으로 1개의 상황 을 상상해 보세요.
그 상황에 위 표의 욕구를 차례로 적용해 보겠습니다 .

예를 들면, 이발사를 경영하고 있는 경우, 손님은 「머리를 자르고 싶다」라고 하는 사람이라고 생각합니다.
이 「머리를 자르고 싶다」라는 상황에 「욕구」를 하나하나 적용해 나가면, 아이디어가 점점 태어납니다.

●불가침 욕구：사람과 이야기하고 싶지 않다
이발사는, 점원과 세간 이야기하는 이미지가 있지만, 말하고 싶지 않은 사람도 있는 것이 아닐까?
「말하지 말아야 할 이발사」라든지 요구가 있을까.

●불가침 욕구：타인과 일정한 거리를 유지하고 싶은
사람에게 머리를 접하고 싶지 않다고 사람도 있는 것이 아닐까?
집에서 머리카락을 자르는 사람도 많다고 말하고.
프로의 도구 세트를 사용할 수 있어 스스로 자르는 「셀프 이발사」라든지 요구 있을까?

● 회피 욕구 : 부끄러움을 갖고 싶지 않다
외모에 자신이 없거나 비듬증인 것을 점원에게 보이고 싶지 않다는 사람도 있지 않을까?
"낮에도 희미한 이발사"라든지 요구가 있을까?

인간의 욕망은 복잡하게 관련되어 있습니다.
따라서 여러 욕망을 결합하여 생각해 보면 더 많은 아이디어가 탄생합니다.

 

「사람과 이야기하고 싶지 않다」 「다른 사람과 일정한 거리를 유지하고 싶다」 「부끄러워하고 싶지 않다」.
음.... 즉 「다른 사람과 불필요한 관계를 갖고 싶지 않다」라고 사람은 의외로 많지 않을까.

「누구도 만나지 않는 완전 셀프 이발사! 인터넷으로 예약, 완전 개인실, 프로의 도구로 스스로 컷, 대는 자판기로」라든지 요구 있을까?

예는 좀 그렇습니다만, 아이디어는 한파 없이 양산할 수 있습니다.

특히 매너리화한 회사의 브레스트(여러분의 아이디어 내보내기) 어째서 사용하면 기발한 아이디어, 자주 있는 아이디어, 굉장한 아이디어, 지루한 아이디어 등 흥미롭게 아이디어가 나옵니다.

물론 혼자서도 사용할 수 있습니다.

꼭 한번 시도해 주세요.